Как выбрать поставщика краски в 2023 году?
Как санкции повлияли на рынок лакокрасочных материалов?
Последние несколько лет негативные события в мире происходят так стремительно: санкции, коронавирусные ограничения, снова санкции… В связи с этим потребители импортных товаров в РФ сталкиваются с массой трудностей. Проблема коснулась отрасли лакокрасочных материалов, как и всех остальных. Ключевыми вопросами, на сегодняшний день, являются:
- Отсутствие материалов, с которыми привыкли работать потребители (Tikkurila, Ceresit, Caparol и пр.);
- Отсутствие сертифицированных колорантов (подробнее о них ниже);
- Рост цен.
Подрядчики ревут от того, что ценники превышают бюджеты, запланированные и согласованные полгода-год назад, в результате чего теряют свою актуальность и строительные предприятия вынуждены искать замену. Ситуация на рынке изменяется гораздо быстрее скорости принятия решений лиц, отвечающих за проекты и немногие смогли подстроиться. Страдают маляры, прорабы, инженеры, закупщики, директора, дизайнеры. Импорт красок погибает…
![Р_1.jpg Р_1.jpg](/upload/medialibrary/000/7e6vw99o7gyodnz4s0ks9ip0awz5qxxd.jpg)
С какими проблемами столкнулись строительные компании в РФ?
Сильнее всего, ситуация на рынке ЛКМ, отразилась на проектах строительства в РФ.
- Возьмем, к примеру, маляра - он привык работать с импортной краской и при переходе на другого производителя, ему приходится тратить время на создание нужной консистенции, подстраиваться, чтобы краска не “полосила”, приходится создавать на рабочем месте нужный микроклимат и влажность, отчего уровень этажности мата увеличился, приблизительно на 20-30%;
- Прорабу важно, чтобы продукцию привезли быстро. Прораб, как правило, осуществляет заказ в тот же день, когда возникает потребность. Нужна оперативная доставка на объект, а в том случае, если цвет краски уже утвержден, нужно чтобы она приехала колерованная. Отовсюду мы слышил крик каждого 3го нашего прораба о том, что сделать это через импортных производителей, сейчас невозможно;
- От инженера требуется подбор продукта заложенного в проект по качеству, по цвету, по свойствам и уложиться в бюджет, однако в том случае, если придется отказаться от привычных материалов, возникают вопросы: “Аналоги соответствуют материалу? Ходим по сайтам, смотрим, а там только описания… Как сравнить?”.
В сравнении конечно же надо отталкиваться от важных для потребителя видимых свойств поверхности, которая получается в результате применения лакокрасочных материалов.
На наш взгляд самыми важными свойствами готовой поверхности (краска нанесена и высушена) являются следующие:
- Цвет (попадание в оттенок, заложенный в проекте);
- Стойкость к истиранию (насколько покрытие выдерживает мойку);
- Степень блеска (матовый/полуматовый/глубоко матовый).
![Р_2.jpg Р_2.jpg](/upload/medialibrary/915/mp33g4sn827xn3bigp6npq7atr911yvb.jpg)
Это лишь малая часть проблем, с которыми столкнулись наши потребители, а следовательно и строительные предприятия.
В связи с вышеописанной ситуацией, на рынке назревает вопрос: “способны ли Российские производители закрыть потребности строительных компаний?”.
Кто способен закрыть потребности строительных компаний?
![Р_3.jpg Р_3.jpg](/upload/medialibrary/ea2/1ldddeseallszu0xutora8pb16lkjq2n.jpg)
Несмотря на то, что рынок красок стал нестабилен, люди не собираются менять алгоритмы работы по поиску краски, а всё больше и больше теряют времени на поиски материалов, к которым привыкли.
Опыт нам подсказывает, что выиграют, в данной ситуации, определившиеся - те, кто выбрали производителя, с которым будут сотрудничать долгосрочно или те, кто уже сотрудничают с компаниями, способными конкурировать с Европейскими.
Процесс подбора аналога под импортную краску может быть следующим:
-
Определяемся с выше перечисленными характеристиками импортного материала;
-
Ищем отечественные материалы по тем же характеристикам;
-
Сравниваем цены на отечественные материалы с ценой импортного и между собой;
-
Сравниваем другие условия и сервисы (доставку, отсрочку, наличие, колеровку) продавцов или производителей;
-
Выбираем победителя.
За счет чего выиграет производство РФ:
-
Скорость.
Приведем пример с Финским производителем - Тиккурила. У представительства Тиккурила в РФ товара нет - вся продукция реализуется дистрибьюторами (дилерами). Выставление счета, у дилеров, длится до двух суток, т.к. они перегружены из-за большого ассортимента и количества клиентов. Вас, как заказчика, будет ждать очередь на поставку, навязывание своих условий (таких как график доставки, время работы склада, очередь на выписку товара). Периодически, мы сами запрашиваем у них счета на материалы, под видом тайного покупателя, поэтому имеем представление о данных проблемах.
Работая с производителем из РФ, Вы не столкнетесь с такими проблемами, поскольку ассортимент товара и поток клиентов ниже, материалы производятся в России. Большинство компаний, до настоящего времени, отдавали предпочтение Европейским производителям, в то время, как развивалось Российское производство;
-
Цена.
Хочется отметить следующее: что у зарубежных производителей, что у отечественных одни и те же материалы (те же колоранты, тот же кальцит, вода, связующие, наполнители, пигменты), но цена зарубежных брендов значительно выше наших - почему так?
Связано это с тем, что у зарубежных производителей огромный штат сотрудников, дорогая логистика, оборудование (которое нужно регулярно обслуживать), крупные маркетинговые кампании, при том, что сырьевая база у всех одна. За счет того, что у Российского производителя нет огромного штата сотрудников, маркетинговых и логистических затрат, обязательств перед советом директоров, акционерами и зарубежными выгодоприобретателями, итоговая цена выходит в 2-3 раза ниже, чем у импортного.
Единственное, в чем может быть отличие у материалов по составу - это целевые добавки.
Почему целевые добавки производителей из РФ ничуть не хуже? Они выполняют одну и ту же роль и по составу, в большинстве своем, одинаковы:- Загуститель - загущает;
- Пеногаситель гасит пену;
- Консерванты - не дают материалам портиться при хранении;
- Растекатели делают краску растекаемой.
Разница лишь в том, что Европа берёт материалы у себя (поддерживая своего производителя), затрачивая больше денег, а Россия обладаем возможностью оперативного выбора и можем закупаться хоть в Казахстане, хоть в Турции, хоть в Китае (мы, например, в Турции). Узнать подробнее о том, почему стоит обратить внимание на местных производителей, Вы сможете в статье на нашем сайте.
Специалисты нашей лаборатории разработали под большинство популярных импортных продуктов свой аналог по основным характеристикам, таким как блеск, укрывистость и стойкость к мокрому истиранию. Да, в жидком виде материалы будут отличаться, но готовое сухое лакокрасочное покрытие на стене почти невозможно отличить от оригинала. Вы можете самостоятельно сравнить характеристики импортного и нашего материала ознакомившись с таблицей аналогов.
В паспортах качества товара фиксируется стойкость, укрывистость, блеск. Для того, чтобы клиент мог сам убедиться в соответствии качества, мы предоставляем образцы, цветовые каталоги и выкраски материалов, а также отзывы тех, с кем мы уже имели удовольствие сотрудничать.
С целью выполнить свои обязательства перед клиентами мы задействуем все доступные нам источники сырья. Мы гораздо более гибкие и мобильные (вероятно убрать гибкие, мобильные) в вопросе принятия решений по сырью, чем более крупные коллеги с европейскими корнями. Именно поэтому нам удается обеспечить производство и колеровку материалов под задачи заказчика в ограниченные сроки.
“Строительный двор” выбрал нас как своего поставщика
![Р_4.png Р_4.png](/upload/medialibrary/351/5wltale0q9z0lt4rfy1e4mu4epkdyudu.png)
Строительный двор - это крупнейший комплектант строительных материалов в России. У них большая розничная сеть по всей стране - их магазины есть, практически, в каждом городе и они конечно же отдают предпочтение производителям из РФ.
Лакокрасочный завод OZON работает с компанией “Строительный двор” во всех филиалах, в Уральском регионе (в каждом городе). Некоторые наши материалы доступны на складе Строительного двора. Остальные можно привезти под заказ заказав их через менеджеров или в магазинах.
Как мы познакомились?
Мы долгое время пытались попасть в ассортимент Строительного двора, участвуя в их внутренних тендерах, но не достигали в этом успеха.
![Р_5.jpg Р_5.jpg](/upload/medialibrary/3ff/dgk7hjuljqeqym7919tzhsv5bgf66qfl.jpg)
И вот однажды, в результате совместного участия со “Строительным двором” в конкурсе на один из проектов компании “Стройтек”, в качестве конкурентов, наши дороги пересеклись. “Строительный двор” выступали с продукцией от “Лакра”, в то время как мы представляли свой бренд “OZON”. После проведения основных мероприятий конкурса все участники собрались в кафе, чтобы познакомиться и обсудить новости в строительной отрасли. Там наш руководитель отдела продаж Петр случайно познакомился с директором по продажам Строительного двора - Алексеем.
Почему решили сотрудничать?
Пол года спустя, Алексей вспомнил о нас, так как наши материалы требовались одному из клиентов Строительного двора. Несмотря на то, что у нас с этим клиентом был прямой договор, мы договорились осуществить сделку через Строительный двор. Клиент получил более выгодные коммерческие условия, Строительный двор - объем продаж, а мы хоть и потеряли в наценке, но получили возможность показать себя в работе.
Сотрудники Строительного двора увидели наш сервис: как мы колеруем, как мы попадаем в точность цвета, какие условия даем дилерам, как быстро производим краску и как быстро возим ее на объекты. Они поняли, что могут на нас зарабатывать больше, чем на других брендах в своем ассортименте. Этот положительный опыт узнали и другие сотрудники Строительного двора и тоже стали пробовать наши материалы в своих проектах. Так все и закрутилось.
К какому результату пришли?
Со временем, информация о нас разнеслась по всему Уральскому региону. Мы знакомились с директорами, с сотрудниками отдела закупок, презентовали свой товар другим филиалам и расширяли охват, раз за разом подтверждая, что мы предоставляем лучшие аналоги Финских красок - из России.
Наши цифры, на сегодняшний день:
Ассортимент материалов без учета цветовых баз, фасовок и морозостойкости составляет более 75 наименований.
![Р_6.jpg Р_6.jpg](/upload/medialibrary/d62/uzzm34twve1szlvm3qfynyfwmrigfc9g.jpg)
Число наших клиентов по всей России растает с каждым годом (на сегодняшний день их порядка 2,5 тыс).
Ежемесячно менеджеры закрывают более 200 сделок.
В интернете нашу продукцию можно купить на следующих маркет-плейсах по всей России:Ознакомьтесь со сравнением свойств фасадных красок OZON в нашей статье для того, чтобы Вам было удобнее делать выбор для своих объектов.
![Р-7 вроде.jpg Р-7 вроде.jpg](/upload/medialibrary/bdc/3wy8otbnsn4u9ll8wesei06putz3cq43.jpg)
Какие импортные материалы можно заменить аналогами от Озон?
В нашем каталоге Вы сможете найти аналоги таких брендов как: Tikkurila, Ceresit, Caparol, Parade, Dulux, Derufa, Aplina и т.д., соответствующих импортным по укрывистости, стойкости к истиранию и блеску. Для того, чтобы ознакомиться с полным списком и сравнением зарубежных красок с красками OZON, жмите сюда.
![Р_8.png Р_8.png](/upload/medialibrary/f8c/35gbnb03a9q5i8fkal4nmmxlrcdtvio2.png)
![Р_9.jpg Р_9.jpg](/upload/medialibrary/d79/uhk9v50mchgqlj2znynhco84glxpofnz.jpg)
Аналоги интерьерных красок:
● Краска ВД-АК 233А OZON-7 (аналог: Tikkurila Euro 7, Tikkurila Harmony, Derufa Latexmatt) - это высокоукрывистая матовая краска для качественной отделки стен и потолков в спальнях, гостиных, коридорах, офисах и т.д. Она скрывает недостатки выравнивания поверхности, выдерживает мытье без применения моющих средств. Консистенция достаточно густая, поэтому сильно не разбрызгивается. Этот материал очень любят маляры, тк с ним просто работать. С окраской потолка или стен этим материалом справится даже не специалист.
Характеристики всех видов краски, указанных выше, идентичны:
Блеск |
матов. |
Стойкость к мокрому истиранию |
класс 2 |
Укрывистость |
120 |
Плотность |
1,5 |
Массовая доля нелетучих веществ |
58 |
Типичное кол-во слоев |
2 |
Примерный расход (с учетом всех слоев) |
300 |
Время высыхания до степени 3 |
0,5 |
Паропроницаемость |
средн. |
Степень перетира |
40 |
pH |
7,5-9,5 |
● Краска ВД-АК 152А OZON-12 (аналог: Tikkurila Euro 12, Caparol Latex Samt, Derufa Farmatt 7) - высококачественная полуматовая моющаяся краска для кухни, ванной и туалета. Подходит для применения в лечебных и детских учреждениях, предприятиях общественного питания. Хорошо ложится на любые поверхности, в том числе металл, дерево, пластик и тд.. Очень густая и не прихотливая в нанесении. Готовое покрытие выдерживает мытье с применением агрессивных моющих средств. Если на стену вдруг попадет жир или дети нарисуют ручкой, то все это смоется и перекрашивать не нужно будет.
Имеет абсолютное сходство по характеристикам со своими аналогами:
Блеск |
полуматов. |
Стойкость к мокрому истиранию |
класс 1 |
Укрывистость |
120 |
Плотность |
1,3 |
Массовая доля нелетучих веществ |
53 |
Типичное кол-во слоев |
2 |
Примерный расход (с учетом всех слоев) |
250 |
Время высыхания до степени 3 |
0,5 |
Паропроницаемость |
низк. |
Степень перетира |
40 |
pH |
7,5-9,5 |
Аналоги фасадных красок:
● Краска ВД-АК 115А Fassadenfarbe Silikon OZON (аналог: Ceresit CT 48, TIKKURILA Facade Silicon, PUFAS Goldstar Пуфасил силиконовая, Alpina Expert силиконовая) - идеальная фасадная краска как для коттеджей, так и для многоквартирных домов. За счет силиконовых смол удается обеспечить самую высокую гидрофобность и атмосферостойкость при сохранении необходимой паропроницаемости среди акриловых красок. Соответственно эта краска дольше всех сохраняет цвет фасада от выгорания и укрывает даже сильно контрастную подложку. Есть База А (белая - для светлых оттенков) и База С (прозрачная - для ярких оттенков).
Характеристики краски OZON соответствуют характеристикам зарубежных производителей:
Блеск |
матов. |
Стойкость к мокрому истиранию |
класс 2 |
Укрывистость |
120 |
Плотность |
1,5 |
Массовая доля нелетучих веществ |
63 |
Типичное кол-во слоев |
2 |
Примерный расход (с учетом всех слоев) |
450 |
Время высыхания до степени 3 |
0,5 |
Паропроницаемость |
средн. |
Степень перетира |
70 |
pH |
7,5-9,5 |
● Краска ВД-АК 112А Fassadenfarbe OZON (белая) (аналог: Ceresit CT 44, Parade F20) - высококачественная фасадная краска, которая подойдет для любых минеральных фасадов. Укрывает даже сильно контрастную подложку и сохраняет цвет при колеровке по фасадным каталогам. Есть База А (белая - для светлых оттенков) и База С (прозрачная - для ярких оттенков).
Характеристики краски OZON, Ceresit CT 44, Parade F20 одинаковы:
Блеск |
матов. |
Стойкость к мокрому истиранию |
класс 2 |
Укрывистость |
120 |
Плотность |
1,55 |
Массовая доля нелетучих веществ |
63 |
Типичное кол-во слоев |
2 |
Примерный расход (с учетом всех слоев) |
450 |
Время высыхания до степени 3 |
0,5 |
Паропроницаемость |
средн. |
Степень перетира |
70 |
pH |
7,5-9,5 |
Заказывая краску у отечественного производителя, Вы получаете те же характеристики готового покрытия на стене за меньшие деньги и при этом оказываете поддержку развитию производства РФ.
Что Вы получите, обратившись к нам?
Наши специалисты проконсультируют Вас и подберут аналоги импортных красок, исходя из Ваших индивидуальных параметров.
Самостоятельно ознакомиться с таблицей сравнения продукции OZON и импортных красок, Вы сможете перейдя по ссылке.
Пишите:
Звоните: