Как выбрать поставщика краски в 2023 году?
Как санкции повлияли на рынок лакокрасочных материалов?
Последние несколько лет негативные события в мире происходят так стремительно: санкции, коронавирусные ограничения, снова санкции… В связи с этим потребители импортных товаров в РФ сталкиваются с массой трудностей. Проблема коснулась отрасли лакокрасочных материалов, как и всех остальных. Ключевыми вопросами, на сегодняшний день, являются:
- Отсутствие материалов, с которыми привыкли работать потребители (Tikkurila, Ceresit, Caparol и пр.);
- Отсутствие сертифицированных колорантов (подробнее о них ниже);
- Рост цен.
Подрядчики ревут от того, что ценники превышают бюджеты, запланированные и согласованные полгода-год назад, в результате чего теряют свою актуальность и строительные предприятия вынуждены искать замену. Ситуация на рынке изменяется гораздо быстрее скорости принятия решений лиц, отвечающих за проекты и немногие смогли подстроиться. Страдают маляры, прорабы, инженеры, закупщики, директора, дизайнеры. Импорт красок погибает…

С какими проблемами столкнулись строительные компании в РФ?
Сильнее всего, ситуация на рынке ЛКМ, отразилась на проектах строительства в РФ.
- Возьмем, к примеру, маляра - он привык работать с импортной краской и при переходе на другого производителя, ему приходится тратить время на создание нужной консистенции, подстраиваться, чтобы краска не “полосила”, приходится создавать на рабочем месте нужный микроклимат и влажность, отчего уровень этажности мата увеличился, приблизительно на 20-30%;
- Прорабу важно, чтобы продукцию привезли быстро. Прораб, как правило, осуществляет заказ в тот же день, когда возникает потребность. Нужна оперативная доставка на объект, а в том случае, если цвет краски уже утвержден, нужно чтобы она приехала колерованная. Отовсюду мы слышил крик каждого 3го нашего прораба о том, что сделать это через импортных производителей, сейчас невозможно;
- От инженера требуется подбор продукта заложенного в проект по качеству, по цвету, по свойствам и уложиться в бюджет, однако в том случае, если придется отказаться от привычных материалов, возникают вопросы: “Аналоги соответствуют материалу? Ходим по сайтам, смотрим, а там только описания… Как сравнить?”.
В сравнении конечно же надо отталкиваться от важных для потребителя видимых свойств поверхности, которая получается в результате применения лакокрасочных материалов.
На наш взгляд самыми важными свойствами готовой поверхности (краска нанесена и высушена) являются следующие:
- Цвет (попадание в оттенок, заложенный в проекте);
- Стойкость к истиранию (насколько покрытие выдерживает мойку);
- Степень блеска (матовый/полуматовый/глубоко матовый).

Это лишь малая часть проблем, с которыми столкнулись наши потребители, а следовательно и строительные предприятия.
В связи с вышеописанной ситуацией, на рынке назревает вопрос: “способны ли Российские производители закрыть потребности строительных компаний?”.
Кто способен закрыть потребности строительных компаний?

Несмотря на то, что рынок красок стал нестабилен, люди не собираются менять алгоритмы работы по поиску краски, а всё больше и больше теряют времени на поиски материалов, к которым привыкли.
Опыт нам подсказывает, что выиграют, в данной ситуации, определившиеся - те, кто выбрали производителя, с которым будут сотрудничать долгосрочно или те, кто уже сотрудничают с компаниями, способными конкурировать с Европейскими.
Процесс подбора аналога под импортную краску может быть следующим:
-
Определяемся с выше перечисленными характеристиками импортного материала;
-
Ищем отечественные материалы по тем же характеристикам;
-
Сравниваем цены на отечественные материалы с ценой импортного и между собой;
-
Сравниваем другие условия и сервисы (доставку, отсрочку, наличие, колеровку) продавцов или производителей;
-
Выбираем победителя.
За счет чего выиграет производство РФ:
-
Скорость.
Приведем пример с Финским производителем - Тиккурила. У представительства Тиккурила в РФ товара нет - вся продукция реализуется дистрибьюторами (дилерами). Выставление счета, у дилеров, длится до двух суток, т.к. они перегружены из-за большого ассортимента и количества клиентов. Вас, как заказчика, будет ждать очередь на поставку, навязывание своих условий (таких как график доставки, время работы склада, очередь на выписку товара). Периодически, мы сами запрашиваем у них счета на материалы, под видом тайного покупателя, поэтому имеем представление о данных проблемах.
Работая с производителем из РФ, Вы не столкнетесь с такими проблемами, поскольку ассортимент товара и поток клиентов ниже, материалы производятся в России. Большинство компаний, до настоящего времени, отдавали предпочтение Европейским производителям, в то время, как развивалось Российское производство;
-
Цена.
Хочется отметить следующее: что у зарубежных производителей, что у отечественных одни и те же материалы (те же колоранты, тот же кальцит, вода, связующие, наполнители, пигменты), но цена зарубежных брендов значительно выше наших - почему так?
Связано это с тем, что у зарубежных производителей огромный штат сотрудников, дорогая логистика, оборудование (которое нужно регулярно обслуживать), крупные маркетинговые кампании, при том, что сырьевая база у всех одна. За счет того, что у Российского производителя нет огромного штата сотрудников, маркетинговых и логистических затрат, обязательств перед советом директоров, акционерами и зарубежными выгодоприобретателями, итоговая цена выходит в 2-3 раза ниже, чем у импортного.
Единственное, в чем может быть отличие у материалов по составу - это целевые добавки.
Почему целевые добавки производителей из РФ ничуть не хуже? Они выполняют одну и ту же роль и по составу, в большинстве своем, одинаковы:- Загуститель - загущает;
- Пеногаситель гасит пену;
- Консерванты - не дают материалам портиться при хранении;
- Растекатели делают краску растекаемой.
Разница лишь в том, что Европа берёт материалы у себя (поддерживая своего производителя), затрачивая больше денег, а Россия обладаем возможностью оперативного выбора и можем закупаться хоть в Казахстане, хоть в Турции, хоть в Китае (мы, например, в Турции). Узнать подробнее о том, почему стоит обратить внимание на местных производителей, Вы сможете в статье на нашем сайте.
Специалисты нашей лаборатории разработали под большинство популярных импортных продуктов свой аналог по основным характеристикам, таким как блеск, укрывистость и стойкость к мокрому истиранию. Да, в жидком виде материалы будут отличаться, но готовое сухое лакокрасочное покрытие на стене почти невозможно отличить от оригинала. Вы можете самостоятельно сравнить характеристики импортного и нашего материала ознакомившись с таблицей аналогов.
В паспортах качества товара фиксируется стойкость, укрывистость, блеск. Для того, чтобы клиент мог сам убедиться в соответствии качества, мы предоставляем образцы, цветовые каталоги и выкраски материалов, а также отзывы тех, с кем мы уже имели удовольствие сотрудничать.
С целью выполнить свои обязательства перед клиентами мы задействуем все доступные нам источники сырья. Мы гораздо более гибкие и мобильные (вероятно убрать гибкие, мобильные) в вопросе принятия решений по сырью, чем более крупные коллеги с европейскими корнями. Именно поэтому нам удается обеспечить производство и колеровку материалов под задачи заказчика в ограниченные сроки.
“Строительный двор” выбрал нас как своего поставщика

Строительный двор - это крупнейший комплектант строительных материалов в России. У них большая розничная сеть по всей стране - их магазины есть, практически, в каждом городе и они конечно же отдают предпочтение производителям из РФ.
Лакокрасочный завод OZON работает с компанией “Строительный двор” во всех филиалах, в Уральском регионе (в каждом городе). Некоторые наши материалы доступны на складе Строительного двора. Остальные можно привезти под заказ заказав их через менеджеров или в магазинах.
Как мы познакомились?
Мы долгое время пытались попасть в ассортимент Строительного двора, участвуя в их внутренних тендерах, но не достигали в этом успеха.

И вот однажды, в результате совместного участия со “Строительным двором” в конкурсе на один из проектов компании “Стройтек”, в качестве конкурентов, наши дороги пересеклись. “Строительный двор” выступали с продукцией от “Лакра”, в то время как мы представляли свой бренд “OZON”. После проведения основных мероприятий конкурса все участники собрались в кафе, чтобы познакомиться и обсудить новости в строительной отрасли. Там наш руководитель отдела продаж Петр случайно познакомился с директором по продажам Строительного двора - Алексеем.
Почему решили сотрудничать?
Пол года спустя, Алексей вспомнил о нас, так как наши материалы требовались одному из клиентов Строительного двора. Несмотря на то, что у нас с этим клиентом был прямой договор, мы договорились осуществить сделку через Строительный двор. Клиент получил более выгодные коммерческие условия, Строительный двор - объем продаж, а мы хоть и потеряли в наценке, но получили возможность показать себя в работе.
Сотрудники Строительного двора увидели наш сервис: как мы колеруем, как мы попадаем в точность цвета, какие условия даем дилерам, как быстро производим краску и как быстро возим ее на объекты. Они поняли, что могут на нас зарабатывать больше, чем на других брендах в своем ассортименте. Этот положительный опыт узнали и другие сотрудники Строительного двора и тоже стали пробовать наши материалы в своих проектах. Так все и закрутилось.
К какому результату пришли?
Со временем, информация о нас разнеслась по всему Уральскому региону. Мы знакомились с директорами, с сотрудниками отдела закупок, презентовали свой товар другим филиалам и расширяли охват, раз за разом подтверждая, что мы предоставляем лучшие аналоги Финских красок - из России.
Наши цифры, на сегодняшний день:
Ассортимент материалов без учета цветовых баз, фасовок и морозостойкости составляет более 75 наименований.

Число наших клиентов по всей России растает с каждым годом (на сегодняшний день их порядка 2,5 тыс).
Ежемесячно менеджеры закрывают более 200 сделок.
В интернете нашу продукцию можно купить на следующих маркет-плейсах по всей России:Ознакомьтесь со сравнением свойств фасадных красок OZON в нашей статье для того, чтобы Вам было удобнее делать выбор для своих объектов.

Какие импортные материалы можно заменить аналогами от Озон?
В нашем каталоге Вы сможете найти аналоги таких брендов как: Tikkurila, Ceresit, Caparol, Parade, Dulux, Derufa, Aplina и т.д., соответствующих импортным по укрывистости, стойкости к истиранию и блеску. Для того, чтобы ознакомиться с полным списком и сравнением зарубежных красок с красками OZON, жмите сюда.


Аналоги интерьерных красок:
● Краска ВД-АК 233А OZON-7 (аналог: Tikkurila Euro 7, Tikkurila Harmony, Derufa Latexmatt) - это высокоукрывистая матовая краска для качественной отделки стен и потолков в спальнях, гостиных, коридорах, офисах и т.д. Она скрывает недостатки выравнивания поверхности, выдерживает мытье без применения моющих средств. Консистенция достаточно густая, поэтому сильно не разбрызгивается. Этот материал очень любят маляры, тк с ним просто работать. С окраской потолка или стен этим материалом справится даже не специалист.
Характеристики всех видов краски, указанных выше, идентичны:
Блеск |
матов. |
Стойкость к мокрому истиранию |
класс 2 |
Укрывистость |
120 |
Плотность |
1,5 |
Массовая доля нелетучих веществ |
58 |
Типичное кол-во слоев |
2 |
Примерный расход (с учетом всех слоев) |
300 |
Время высыхания до степени 3 |
0,5 |
Паропроницаемость |
средн. |
Степень перетира |
40 |
pH |
7,5-9,5 |
● Краска ВД-АК 152А OZON-12 (аналог: Tikkurila Euro 12, Caparol Latex Samt, Derufa Farmatt 7) - высококачественная полуматовая моющаяся краска для кухни, ванной и туалета. Подходит для применения в лечебных и детских учреждениях, предприятиях общественного питания. Хорошо ложится на любые поверхности, в том числе металл, дерево, пластик и тд.. Очень густая и не прихотливая в нанесении. Готовое покрытие выдерживает мытье с применением агрессивных моющих средств. Если на стену вдруг попадет жир или дети нарисуют ручкой, то все это смоется и перекрашивать не нужно будет.
Имеет абсолютное сходство по характеристикам со своими аналогами:
Блеск |
полуматов. |
Стойкость к мокрому истиранию |
класс 1 |
Укрывистость |
120 |
Плотность |
1,3 |
Массовая доля нелетучих веществ |
53 |
Типичное кол-во слоев |
2 |
Примерный расход (с учетом всех слоев) |
250 |
Время высыхания до степени 3 |
0,5 |
Паропроницаемость |
низк. |
Степень перетира |
40 |
pH |
7,5-9,5 |
Аналоги фасадных красок:
● Краска ВД-АК 115А Fassadenfarbe Silikon OZON (аналог: Ceresit CT 48, TIKKURILA Facade Silicon, PUFAS Goldstar Пуфасил силиконовая, Alpina Expert силиконовая) - идеальная фасадная краска как для коттеджей, так и для многоквартирных домов. За счет силиконовых смол удается обеспечить самую высокую гидрофобность и атмосферостойкость при сохранении необходимой паропроницаемости среди акриловых красок. Соответственно эта краска дольше всех сохраняет цвет фасада от выгорания и укрывает даже сильно контрастную подложку. Есть База А (белая - для светлых оттенков) и База С (прозрачная - для ярких оттенков).
Характеристики краски OZON соответствуют характеристикам зарубежных производителей:
Блеск |
матов. |
Стойкость к мокрому истиранию |
класс 2 |
Укрывистость |
120 |
Плотность |
1,5 |
Массовая доля нелетучих веществ |
63 |
Типичное кол-во слоев |
2 |
Примерный расход (с учетом всех слоев) |
450 |
Время высыхания до степени 3 |
0,5 |
Паропроницаемость |
средн. |
Степень перетира |
70 |
pH |
7,5-9,5 |
● Краска ВД-АК 112А Fassadenfarbe OZON (белая) (аналог: Ceresit CT 44, Parade F20) - высококачественная фасадная краска, которая подойдет для любых минеральных фасадов. Укрывает даже сильно контрастную подложку и сохраняет цвет при колеровке по фасадным каталогам. Есть База А (белая - для светлых оттенков) и База С (прозрачная - для ярких оттенков).
Характеристики краски OZON, Ceresit CT 44, Parade F20 одинаковы:
Блеск |
матов. |
Стойкость к мокрому истиранию |
класс 2 |
Укрывистость |
120 |
Плотность |
1,55 |
Массовая доля нелетучих веществ |
63 |
Типичное кол-во слоев |
2 |
Примерный расход (с учетом всех слоев) |
450 |
Время высыхания до степени 3 |
0,5 |
Паропроницаемость |
средн. |
Степень перетира |
70 |
pH |
7,5-9,5 |
Заказывая краску у отечественного производителя, Вы получаете те же характеристики готового покрытия на стене за меньшие деньги и при этом оказываете поддержку развитию производства РФ.
Что Вы получите, обратившись к нам?
Наши специалисты проконсультируют Вас и подберут аналоги импортных красок, исходя из Ваших индивидуальных параметров.
Самостоятельно ознакомиться с таблицей сравнения продукции OZON и импортных красок, Вы сможете перейдя по ссылке.
Пишите:
Звоните: